Ti faresti mai curare da un medico perché è gratis?

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Ti faresti mai curare da un medico perché è gratis?

Come si continui a procedere nel tutelare il proprio patrimonio mettendolo in vendita, valutando il professionista in base al costo?
Non farti scegliere da un agente immobiliare….scegli quello migliore e non quello che non ti chiede provvigione. Spieghiamo perché.

Interviene Leonardo Raso, agente immobiliare esperto, che ha consigliato le migliori tecniche per scegliere un agente immobiliare che curi la vendita del proprio immobile alla trasmissine Bricks & Music di Radio Italia Anni ’60.

Chiedere lo 0% dal venditore è un’anomalia italiana che non riconosce il valore della consulenza.
E’ un retaggio degli anni d’oro dell’immobiliare 2000/2007 dove gli agenti immobiliari accettavano tale condizione per non prendere il proprietario in un mercato che era molto veloce e dove c’era un eccesso di domanda sul mercato rispetto all’offerta.

Questa dinamica nasconde una forte insidia per il proprietario che spinge il professionista nella sfera d’influenza del compratore.

Poiché è lui che paga, anche inconsciamente non si è più equidistanti.

L’acquirente ha maggiore capacità negoziale. Il venditore non sta tutelando il proprio patrimonio.

Anche il compratore subisce un maggior aggravio di costo.
Non paga la provvigione ma poi lo paga in trattativa.

Un’agenzia organizzata e professionale ha talmente tanti costi di gestione che se lavora a zero mette a rischio l’esistenza dell’azienda.
Quindi chiedere zero è indice e criterio di selezione di qualità professionale.

Se non chiede provvigione al proprietario si crea“sudditanza psicologica”.
Il proprietario viene anche “stuzzicato” al ribasso del proprio immobile.

 Cchi chiede zero vale zero” – E’ il vecchio adagio

Chi chiede zero non può collaborare con altri colleghi e perde la possibilità di collaborazione con altri agenti immobiliari professionisti.
Il proprietario perde opportunità, aumenta i tempi di transazione abbassa il valore del suo immobile sul mercato.

Ricordiamo che la collaborazione permette di godere di un unico agente immobiliare di riferimento e centinaia di collaboratori al suo servizio senza maggiori costi.

Scegliete voi l’agente immobiliare, non fatevi scegliere!

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